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标题: 中國立體聲撰稿組九月音展特輯 —— 如果平均律參加音響展 [打印本页]

作者: chrisalex 时间: 2023-9-15 22:42
标题: 中國立體聲撰稿組九月音展特輯 —— 如果平均律參加音響展
本帖最后由 chrisalex 于 2023-9-16 09:04 编辑

如果平均律也參加音響展
卷首语

上海的朋友有福了！八/九/十三個月，連續的三個音響展HAVE/SIAV/TAS，令人眼花繚亂。不過音響展中缺少了一個熟悉的身影，由潘志強先生帶隊的平均律音響，他們今年開發出了Tenet/Tenet Apex/Aria等揚聲器，但至今未在音響展上一展身手，如果平均律參加音響展，會發生怎樣奇妙的事情；如果平均律參加音響展，作為觀眾你覺得會不會獲得好評？如果平均律參加音響展，你最想對潘志強說什麼？

參與這次主題分享的評論員有七位：潘志強、費云虎、藍微、啊嗚、Chrisalex_校長

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:05

關於音響展

文 | 潘志強

2023年，三年疫情结束，社会生活恢复正常，有关音响器材的展会也开始扎堆举办，让人目不暇接，比如上海，HAVE展刚结束没多久，SIAV展又马上来了

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:06
对于音响发烧友来说，这当然是接连不断的好事啊！我以前也是一个喜欢看展会的烧友，还记得第一次看音响展是1995的贵阳音响展，每一个房间都是人头攒动水泄不通，每一个品牌对我来说都是打开了一扇新世界的大门。第一次看到在杂志上被封神的LS3/5A，小钢炮一般的ATC SCM20和AE 1、AE 2，走到哪里都在播放的是蔡琴老歌和阿隆•尼维尔。展会上什么都买不起，但是也不能白来一趟啊，跟风买了几张碟，到现在那张《蔡琴老歌》还在我手里，成为永久的回忆

1997年底，我还得到《视听博览》的邀请，免费坐飞机去全国最大的白天鹅音响展观展，那时候我已经是《视听博览》的主笔之一了。第一次坐飞机，第一次到广州，第一次见到那么多传说中的品牌，刚刚20出头的我，感觉就是那首歌里唱的——What a wonderful world

1998年第一次去上海，也是参观华亭宾馆的音响展，上海的朋友带我去白先勇小说里写过的霞飞路（现淮海中路）、外滩、南京路，每一项都比音响展更让人印象深刻

再后来，我成了音响杂志的职员，看展就成了日常工作，展会的几天会安排得特别满，采访、拍摄，那么多展房还不能厚此薄彼，都要兼顾到，时间根本不够用。所以每次展会之前都要做好计划，和同事划分好工作任务，然后忙里偷闲地在自己喜欢的房间里多听听，看看能否让器材借来编辑部使用试听。展会上还有机会采访到一些著名的音响器材设计师，了解到更多器材设计和制造的内幕，感觉自己的工作很有意义

音响展一般都是三天，但是前后要忙四五天，不过每年都能在展会上遇到惊喜，所以十几年来一直乐此不疲。更别提到国外观展了，比如慕尼黑音响展，这是我最喜欢的展会，在那里，不仅看到了很多著名的品牌和设计师，还有不断涌现的新品牌，让人感觉音响行业不断地有新生力量加入

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:07
2014年之后，我的身份转变了，从音响发烧友兼音响杂志主编，变成了“平均律音响”的创始人，展会上也从观众变成了参展商。于是，新的一页就打开了

以前觉得报道展会很辛苦，但现在我才知道，作为参展商才是真的辛苦。短短三四天，却要花费很多精力去准备，每次都有参加高考的感觉，展会前半个月就非常焦灼了，总是担心还有准备不周的事情——确实如此，每次展会都会遇到很多意想不到的问题，交通住宿，参展物品的准备和安装都是小事，如何在有限的不太理想的环境里，短时间内能把音响组合的声音调整到可以接受甚至于声音不错，真的是需要有很多经验和解决问题的方法

目前国内外的主要音响展，基本上都是在酒店举办的，酒店是按照住宿标准去设计的，根本不太适合摆放音响器材，开声展示——且不说房间的长宽高比例，声学条件，光是电源就让人难受了。那么多房间都同时开声，电源的互相干扰让人头疼，更难受的是如果附近是影院展房，那巨大的声响和不断袭来的低音炮低频振动，就让听众坐立难安了......

但这就是现实，所以每次参展虽然都做不到很满意的效果，总有遗憾，但每次也都能吸取一些经验和教训，有所收获

我也特别羡慕那些展会经验丰富的团队，每次参展时，我们是提前一天去布展，看到有的大代理商提前两三天过去，将大量的陈列品和器材逐一运送、拆卸、安装、摆放，调整，真心佩服他们团队的吃苦精神和执行力......当然，这也是成熟的品牌代理商的专业所在，很多团队每年要跑十来个展会，在高强度的工作中锻炼出了布展参展的能力

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:08
对于音响展，我们一直是一种既爱又怕的心态。希望参展，希望将平均律的产品优点展现给更多人听到，从这一点来说我是热爱展会，期盼展会的；但展会也像一次高考，哪怕平时努力考分不错，但是一不小心也会失误，所以对展会也有一种小心翼翼的畏惧

展会上的环境所限，展示活动经常不得已变成了“分贝竞赛”，也是无奈之举。很多时候，我们在设计时赋予音箱在细节、音色、活生感等方面的优势，在展会时背景声浪巨大的情况下是不太能展现出来的。而且展会上很多人都是来去匆匆的，如果经常播放展现音色、音质之美的室内乐、声乐等，往往“留不住听众”，所以有时候我看到人气不高时，会去播放一些音响效果出色的电影配乐，比如《阿克巴大帝》电影原声，每每都能救场。这也算是历次展会时积累的经验

展会上也经常会遇到水平很高的听众，带来演录俱佳的唱片分享；或者是我在介绍音箱设计和制造特点时，遇到精通技术烧友的良性互动。这些愉快的经历，每一次展会都能遇到。还有一些从外地赶来的烧友，很认真地聆听，让人感动

从2014年开始，我们参加过广州、北京、上海、成都等音展，也将所有的音箱型号，从Opus 1到Tenet和Apex都展出过，其中的Opus 5和Lune等型号更是多次参展。我们对声音重播的高标准追求、对新元件和新材料的运用，对音箱设计方案的不断精益求精的探索，都展现在我们的各款产品上了。在这个品牌不断涌现的音响市场上，我们产品追求“高效率、低损耗、丰富的细节、准确的相位、平衡自然流畅的听感、宽松温暖饱满的音质”这些宗旨始终没有改变，并且得到越来越多烧友的认同

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:09
钱钟书在《论快乐》一文中写到：“快乐在人生里，好比引诱小孩子吃药的方糖，更像跑狗场里引诱狗赛跑的电兔子。几分钟或者几天的快乐赚我们活了一世，忍受着许多痛苦。”

作为参展方，现在我对这段话深有同感了。展会之于我们，是那块方糖，也是让我们不断往前跑的电兔子

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:11

花花嘉年華

文 | 费云虎

看男士少女齐集这里

无用美酒千杯已共醉

从乐韵里狂热派对

如木马急转那样无拘

像吊钟花像野菊花

万变的色彩合亲吗

像报春花又似樱花

盛放中多么娇美是月下心之花

天上有千色的烟花

手上皱纸如微雨下

襟上有一束小星花

街上每颗浮游心窝都爱上吧

看男士少女甜蜜配对

随着发影衣香已共醉

从乐韵里狂热派对

含笑走进快乐时区

像吊钟花像野菊花

万变的色彩合亲吗

像报春花又似樱花

盛放中多么娇美是月下心之花

天上有千色的烟花

手上皱纸如微雨下

襟上有一束小星花

街上每颗浮游心窝都爱上吧

看男士少女齐集这里

无用美酒千杯已共醉

从乐韵里狂热派对

如木马急转那样无拘

像吊钟花像野菊花

万变的色彩合亲吗

像报春花又似樱花

盛放中多么娇美是月下心之花

天上有千色的烟花

手上皱纸如微雨下

襟上有一束小星花

街上每颗浮游心窝都爱上吧

天上有千色的烟花

手上皱纸如微雨下

襟上有一束小星花

街上每颗浮游心窝都爱上吧

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:11
上海的秋日格外的晴朗，云是那么白，天是那么蓝，空气是那么新鲜，在这秋高气爽的季节，迎来了音响展的繁华

8月份有HAVE 上海国际高级音响展，9月份有SIVA上海音响展，10月还有上海国际高端影音展。真的是热闹非凡，令上海音响迷欢呼雀跃

为什么主办方要办音响展，一个展会不够，还要搞三个？音响厂商为什么要花一笔不菲的参展费？我想无外乎是要把音响这个行业市场提升热度，让音响文化推得更广更远更深入，也是商家们展示自己肌肉的时候，期待着俘获无数烧友的心，说到底是一场音响市场的盛宴

我去看了8、9月的音响展，接下去也会去看10月份的，纯属抱着娱乐自己的心态去看展，兴趣昂然起来，就想着要把展会上每一份的音响呈现都记录下来，在这样的心境下，不会遗漏每一个展房，不会有任何的主观偏见，真实记录要的就是那份真实感

这三个月的展会，其实各有侧重点，8月小众的国产品牌会多一些，9月进口品牌会多一些，10月国内外高端品牌齐聚，可谓巅峰时刻。所以每一个展会都是要去看看的，不能只看那最后10月份那次，你要去见识不同音响的魅力

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:12
但是三个音响展都不能算是完美的，遗憾很严重，也很使我有些失落，北京平均律音响竟然可以做到一次都不来参展！他们难道不知道上海的烧友多么希望看一看，听一听平均律的音响吗？！

为什么我那么推崇平均律音箱呢，当然是平均律音箱有一种超越所有展会上音箱所没有的高贵感，那是一种用真实的细节，动态，以极低失真，无相位失差所呈现出来的声音，一击直入灵魂深处的享受

这次8月份的音展，金枪鱼线材老板听过平均律后也是爱不释手，把平均律最新款的书架箱Aria带到现场。看他一眼不容易，居然是其他商家带来用Aria展示自家的线材产品

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:13
根据三次音展的特点，如果我是平均律的主事人，我会把平均律旗下的书架箱，克拉、Aria、Opus 0.5放在8月的音展上，展现平均律在小型书架箱上的设计实力；在9月的音展，出动平均律的最高级书架箱Lune 2、lune 2 X，以及平价版Lune之称的Phase One飞思一号，让音响迷领略高级书架箱的无与伦比的美感；10月份当然是平均律的落地旗舰Tenet 信条、Apex 顶峰，这二款旗舰落地箱当是平均律的终极作品

如果没有平均律的音响展，那会是有缺憾的音响展，没有平均律的音响展，那就像音响的花花嘉年华失却了一位主角。虽然有遗憾，但也给我们希望，祈愿平均律明年能来上海，潘老师阿拉等侬

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:16
本帖最后由 chrisalex 于 2023-9-16 09:32 编辑

平均律的演奏者

文 | 藍微

我对潘老师的认识，多是于纸面之上和影相之内，并未有谋面之缘。大家都知道潘老师的博学，知道他在《高保真音响》期间对行业的报道和推动，但知道他创立平均律品牌，自己开始做音箱，我是相对较晚的

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:19
前几日我翻了一下自己的杂志存货，最早一本《高保真音响》是2015年1月份的，总第251期。说来既可惜又惭愧，可惜是那几年属于参加工作不久，各方面都不稳定，几乎一年搬一次出租屋，很多杂志在那个时候遗失了；惭愧的是那时候在《高保真音响》里已经有刊登平均律的信息，但我那个阶段还在仰望外国品牌，并未给予足够的关注

就在这期2015年1月刊里，出现了三次平均律的产品介绍

一次是在第10页的广告业，刊登有Opus 1的广告，Opus 1木皮版优惠价12,800，赠送配套金属脚架，还赠送2015年全年的《高保真音响》杂志！如今再看，真是诚意十足

第二次出现是在55页，那是2014年广州国际音响唱片展的报道，第66号贴图“从《高保真音响》杂志离开的潘志强老师如今也有了自己的品牌，ETA Opus 1就是他音箱品牌的第一款产品，搭配欧博前后级，引得众多发烧友注目”，惭愧值+1，展会在广州，当时我在上海，错过

第三次出现是在94页，是帝瓦雷的北京试听会，潘老师作讲解，由帝瓦雷分别驱动卡玛CE1.2、飞星Tempo25黄金签名版和ETA Opus 3书架箱。这篇刊文我那时就有读过，当时最深的印象是帝瓦雷真是有技术，这么小的体积，通过内置wifi就能接收数字音乐，all in one地实现一台机器就能驱动喇叭鸣放。对于这篇刊文的标题来说是成功的，我初识帝瓦雷就记住了它的特色。但于平均律又是惭愧值+1，文中不多几句话，提到了Opus 3的宽松厚润，并没有更多介绍，想必有幸在现场聆听的朋友会有更深切的感受。那场活动在北京名线屋音响，当时我在上海，又错过

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:30
之后在喜马拉雅app里有了《潘志强公开课》的现场录音合集，我是有滋有味地追了很长一段时间。也由此开始，对平均律的音箱有了更多深入的了解。当然，因为潘老师给的信息量很大，我并没有能力全面消化。那个时期我也是从随身器材往喇叭系统转换的时间，虽不是小白，但充其量也只是一只脚刚踏入厅门

在公开课里，潘老师讲到了自己制作音箱的经历，其中有一段我觉得值得拿来说说：“因为很了解书架箱，也喜欢书架箱，所以我们的第一款就是想做书架箱……我当时分析了一下我们市面上见到的绝大多数书架箱，都是高音比较偏多，声音比较亮，简单地说就是声音不太耐听”，即使放到今日，这个概括依然有效，最近两年新出的书架箱，哪怕是顶级的书架箱，依然普遍高音偏多偏亮，缺乏中低音的厚度和宽松度。虽然我也理解很多人选择书架箱就是喜欢那种灵动飘逸的上盘质感，但要把书架箱做全面，坚实、厚润、宽松的中低音表现是既珍贵又不可或缺的

这里也无形当中透露出潘老师的听音审美和产品设计取向：全面、扎实、厚润、宽松。再看看如今最新款的平均律各型号作品，复合材料一体浇筑的箱体、高品质的单元、可调相位设计都已经是全面进化，但潘老师独特的潘氏声音美学依旧贯穿至今。下至小书架Aria，上至旗舰落地Apex，不论在B站视频、烧友分享录音中都有着扎实的声底和宽松的表达。注意，Aria的扎实宽松也要放在同样尺寸的箱子里去比较，想要越级挑战更大尺寸的低音那就勉强了。并且，随着现代音乐的诉求和器材行业整体的发展，平均律高频的表达也是可闻地变得更细腻灵动，给扎实宽松的基础上多了活泼和灵动之感。加上现在还能定制缤纷的箱体色彩，对于年轻发烧友的诚意足见一斑

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:31
话说回来，我开头已经分别错过了广州、北京两次线下活动，而且前几年还是持续错过着。如果有机会，真希望在上海的音响展上能够有机会和潘老师碰面交流，现场聆听旗舰Apex的声音。当然这是自私之言，这么大的箱子，大动干戈搬来搬去属实不易。我就默默许愿一下吧

倘若有机会聆听Apex，我相信一定会是很棒的声音表现。这里有一个简单的道理，很多音箱厂家更多是研究音箱本身，很少有像潘老师这样，对音源、放大器、音箱都有广泛涉猎和强大知识储备的，更有整体搭配的经验。而且潘老师也不必像代理商一样，为了推销自家代理的器材，强行搭配音箱和放大器，事实证明很多时候那种强行搭配并不合适。我们可以尽情聆听，完全按照潘氏声学审美搭配出来的整体声音表现

然后我还有个小私心想对潘老师说。不知我们是否有机会能听到小型落地型平均律音箱作品。Tenet或Apex，其箱体纵深对于例如我这种小房间用户来说确实有点大型了。如果能有稍小型一些落地音箱作品，对于我这种小空间，或者长边摆放，前后距离不充裕的发烧友会不会更友好一些呢

最后，祝福潘老师，祝福平均律，一如既往，日积跬步，以至千里

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:33

堅持就是勝利

文 | 啊嗚

说实话，已经很久没有在音响展上看到潘老师了，久到我几乎都快忘记上一次见到潘老师的日期了。这期间当然也通过某些HIFI的博客有了解到潘老师曾去参加过北京的一些展览，但因为个人原因没有机会去现场观展，感到相当可惜

通过其他非展会途径也了解到，潘老师近几次的新作品都非常有意思，看到这些作品的图样和评论后也有挺多话想对潘老师说，但碍于我是很社恐且不太会主动的性格，所以一直把话藏在了心里。无巧不成书，这次费云虎先生选了如此一个选题，妙哉妙哉！抓住夏日的尾巴，喝了点儿德国雷司令，想说的话不如一吐为快，开整！如有表达不恰当处，也请潘老师多多海涵！或许也是啊呜的酒后真言了，嘿嘿

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:34
论颜值和销量

作为颜狗党的我，上来首当其冲的肯定是聊颜值啦！2014年品牌成立后，平均律早年的一些老产品经历了一段颜值不稳定期——Opus1和Opus5都给人一种“又黑又硬”的感觉，就这样一直到了2017年，Lune的诞生和上市才彻彻底底让我体验到一个高颜值音箱。本想着接下来的产品应该会往着更好的方向去发展吧，2019年的Phase1给了大大的逍客（震惊，实在忍不住要吐槽，那鸟笼的设计和亮面的面板，以及内部可藏污纳垢的高音移动空间）。因为震撼过大，让我伤心到连听的心情都没有了。曾经听某位烧友这样评论过某个作品：“啊，XXX的XXX产品让我的眼睛把我的耳朵戳聋了……视觉冲击太大，即使这个设备再好听，我也无法让它出现在我的家里啊！”

设备的外观一直是我，或许也是绝大部分HiFi小伙伴选择器材的重要参考标准，对于产品，也需要这样表里合一的美感，不光是声音，也包括了外观。审美是一种长时间的积累，但产品的外观比声音更容易被大众在第一时间得到瞬间判断。毕竟不是每个发烧友的听音偏好都是一致的，或者说都“会聆听”，但大部分人对于产品的外观的喜好是很容易判断出来的。就好像我们经常说的，男女朋友的亲密关系，外表决定谈不谈，而内涵决定谈多久。对于视觉判断由于其他感知的我们，“美女” 总是能得到一些“特殊偏爱”，这在音响设备的选择、评判上也是同样的。在音响设备越来越多走入发烧友家中的当下，倒是不妨关心一下顶级家居品牌的一些潮流风向，进行融合，会令器材更好地融入到居家装饰的环境中，给爱好者们有更多的摆放搭配

当然，我也逐渐感受到平均律在产品线上的变化，不得不承认，新几代的产品例如Karat和Aria都有了明显的改进。虽然不知道销量如何，但只在我身边就已经有好几个小伙伴直接下单了颜色选择更丰富的Aria

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:35
论产品矩阵

在平均律的产品线中，以书架箱举例，产品有入门的Opus0.5，仅2张CD那么高的Karat，最新多彩的Aria和我之前一直无法释怀的鸟笼Phase1，以及旗舰Lune2和lune2-x，价格分别从6,800、14,500、16,500/18,000、24,500和45,000/95,000。虽然看似在不同价位都有相对应的产品，但实则对于平均律这个品牌熟悉程度并不高的听友来说，会变得很难下手

所以个人的想法是，建议在宣传渠道上更多地聊一聊，产品定位的差异以及适合怎样不同的客户群体，容易让消费者更清晰地了解品牌产品矩阵，以及如此创设的背后逻辑。一个很好的例子就是苹果公司的产品矩阵设置及介绍，iPhone，Mac，iPad，Apple Watch和AirPods，每个产品系列的目标客户群体都异常的清晰

同时，矩阵清晰的分类也需要同步通过不同的途径把相关的内容明确传递出来，给到不同的受众，让大家根据自己的需求更快更清晰地找到自己需要产品。如果平均律多年以后会成为一个历史悠久的中国品牌的话，这点上的清晰布局是必不可少的

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:36
本帖最后由 chrisalex 于 2023-9-16 09:38 编辑

论展会的价值

要和受众群体交互，就不得不提到展会了。在经济不佳走向下坡的后疫情时期，品牌的生存压力也随之变大。在预算可控的范围内，可以通过参加部分展会以提高曝光度，增加信息的交流。就拿上海近期的三个展览来说，一定要提的是上周末的SIAV和金秋10月举行的TAS展。八月末的展览更偏国产品牌和耳机

上周末，在上海展览中心举办的SIAV逛了一圈，个人直观的感受是有较好声音表现的展位并不多。如果能在这样的展会上做好充足准备展示平均律的长处，一定可以有鹤立鸡群的效果！不能说田忌赛马一定能立竿见影，但多少能给不少烧友留下相当好的印象，所谓不怕不识货，就怕货比货，这样一来对于品牌的影响力提升会很大。抓住展览的机会，也是处于宣传效果的考量，毕竟现在平均律音响在各地的试听点还是有限，同时，大家也更喜好通过展会来接收一些新品发布的声音，了解品牌的新动态

所以想对潘老师说，如果您往后参加展会的话，务必精心准备一番——根据实际的展示空间，尽可能去调整产品的选择，展示扬长避短，这样的展会真的可以对品牌推广产生事半功倍的效果。这样口口相传的主导者便不会再仅限于产品的购买者。同时，也可以避免这种现象产生——因为一次展览的“破体验“就拉黑一个品牌，在我身边也时有发生。因为这年代大家都太卷了，工作、生活已经占用的大部分时间和精力，现在的发烧友就没有那么多耐心去等待、发现、体验一个好品牌了。所以每一次必须华丽出场，这很重要

（編者按：下圖為北京展上的Tenent试验样箱，外观细节和成品略有差异）

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:38
尽管提出了过改进的建议和想法，但最后的最后还是想对潘老师和Mr.X说，请你们务必保留对声音的坚持，做自己最初的梦想坚持，做更多优质的国产音响，做更多有平均律特色的音响。不要太多迎合每一位发烧友各项细化的要求。声音有传承，加上赏心悦目的外观美，发展到一定阶段后，势必会出现平均律品牌的拥趸，现在已经积累了不少粉丝，也真心地希望这样的群体可以逐步扩大。古有十年磨一剑，今有十年铸一音

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:43

對平均律的
三個靈魂拷問

文 | Chrisalex_校長

8、9、10三個月，上海每月一個音響展，HAVE/SIAV/TAS輪番轟炸，不過你見不到ETA平均律音響主場，除了在SIAV小房間由某線材品牌出借展示Aria之外（或許下個月TAS也是這種方法與大家見面），根本見不到平均律自己的展房，原因很簡單，預算有限！除北京之外的音展計劃統統取消，這是人民的泯滅，還是道德的淪喪，請收看張氏國際獨家報導

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:47
平均律要不要去參展？

哪種品牌可以自己不參加音響展？以揚聲器居多，需要聲音百搭，輕易搭配別家前端出好聲，比如寶華/威信之類，所以你在海外音響展上，基本看不到這兩個品牌自己的展房，就是因為其他品牌都希望借用它們的揚聲器開聲，那麼，平均律屬不屬於這個範疇呢？

顯然不是，第一，平均律沒有到這個江湖地位，第二，平均律也不屬於百搭，我覺得平均律是很有個性追求的揚聲器，灌輸了設計團隊對聲音的極致追求，要求小箱體內的低頻充足寬鬆和全頻線性相位，有別於其他品牌，在小書架追求中高頻好聽而放棄低頻的常規思路上，算是非常有獨特的選項了

潘老師要不要參展？答案是肯定的，要！不參展沒人知道你們的個性聲音，百聞不如一見，百見不如一聽！他們的就像…嗯，就像百萬級的Aries Cerat揚聲器和電子管機，小眾到塞浦路斯，價格還是天價，結果還是不伐捧場客，原因就是人家參加音響展，還是慕尼黑這種頂級音響展，儘管是小展房，但只是能夠讓所有人聽到

平均律的很多好評，除了來自潘老師家裡，更多的就是音響展的聽感，很多人對平均律的認識不是平均律B站頻道或潘老師微信公眾號，而是直接音展現場，因為那樣更有說服力，更不能作假。所以平均律需要參展，但預算有限，不可能每個展都參加，這就要看平均律市場部團的甄選眼光了

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:51
如果參展，平均律要注意什麼？

首先不是展房大小和面積，而是搭配！必須使用平均律的“官方西裝”組合，黑膠+X坐標+平均律。小眾器材最害怕的是什麼？就是只能一個蘿蔔一個坑，做不到面面俱到，周邊匹配性不強，這是短板必須承認。目前已經歸為平均律音響旗下的X坐標品牌，在開發設計時，就相互使用對方器材作為基礎平台，兩者驅動部與發聲部的合作是強強聯手，既定預算下的最優性價比

其次是揚聲器的選擇，這裡有兩個問題：型號和顏色。型號需要根據房間大小，以及適配放大器級別來定，但原則上是有大拿大，除非是近期新款小喇叭，一併帶著做靜態或開聲，但開聲旗艦是完全不會出錯的，我認為平均律旗艦型Apex和Tenet是擁有說服力的高素質產品，能和海外高級品掰掰手腕，但如果只能在潘老師家裡才能欣賞到，那就不要做銷售了

不要小看顏色的魅力！最新作品Aria看起來銷售勢頭不錯，一個重大理由是採用無諧振雙層複合樹脂箱體以及高達九種的鮮亮配色，目前最受歡迎的，是亮黃、亮橙和墨綠三種顏色，以前Karat的白色反而因為樸素而沒人選了，儘管價格最低，當平均律展示旗艦揚聲器的時候，能不能喲突破性的配色呢，這就要看平均律市場部團的甄選眼光了

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:52
目前平均律參展有什麼問題？

產品的呈現方式，是打動消費者的捷徑，一對樸素的揚聲器，放在一個空曠的房間，周圍全暗只有一盞射燈對著它；同樣一款產品，放在一個堆滿器材的全明房間，視覺觀感肯定不一樣，對於很多國內品牌而言，這種腔調和檔次的營造，一直被忽視，在這方面做得很到位的，是荷蘭Kharma卡瑪和瑞士Nagra南瓜，卡瑪一直是展廳奢侈裝修專家，即使是一次性展房，也會動用裝修LV旗艦店的成本水平來對待；南瓜每次展示都感覺很暗，產品很突出，這種燈光效果是刻意而為之，為他們決策燈光效果的，是來自他們長期贊助的Montreux Jazz Festival爵士音樂節的舞台佈光團隊

潘老師過於追求展會現場系統聲音的LL，花9分力氣在調教設計器材，卻只有1分化在現場裝飾佈置上，我覺得聲音好是一方面，展房給人印象深刻或者佈置給人高級感也是取勝的關鍵，宣傳物料的設計製作、箱體單元的解剖展示、燈光角度的色彩調教、甚至是工作人員的穿著打扮，都是可以一點一點加分的項目，或許，不是潘老師不關注，只是他一人唱戲精力有限

潘老師家裡的聲音很好，但到了展會現場聲音劣化，這是什麼原因？你當然可以推責任到房間和驅動部的不一樣，但別忘了，客人買回去，不會搭建潘老師一模一樣的聽音室，更不會拷貝他的全套參考系統，客人一定會有自己選擇的餘地，如果同樣是環境或器材產生變化就導致聲音水平明顯下降，那麼我們需要檢討產品本身的能力，或者主事人的調教水平

還有一個問題需要解決，做工細節一定要精良！不能再重蹈Phase 1覆轍，Phase 1有什麼問題？籠打開後的內部做工，手工痕跡過於明顯，但做工可以通過找到合適供應商和產品迭代慢慢優化，目前Aria產品的箱體已經達到較高完成度，但邊縫細節以及背後刻字的質感，還可以更好，另外旗艦產品Apex或Tenet的箱體，是否屬於可遠觀而不可褻玩呢？只能通過音響展近距離觀察來檢驗了，而且我相信，挑剔的顧客，一定會這樣做的

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:56
本帖最后由 chrisalex 于 2023-9-18 12:11 编辑

寫在最後

我和潘老師認識多年，他和他的團隊，是我敬重的國產音箱探索者，沒有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢，卻一直在默默耕耘。平均律的產品，有賣個人情懷的底子，潘老師賭上了自己的全部，想要獲得一份收穫和認同，不過他和我一樣明白，平均律注定不會像寶華/威信之類大批量生產，不管是數量還是款式，他只能滿足一部分用戶的特定需求

如果平均律參加音響展，我將祝你成功，我親愛的朋友

作者: chrisalex 时间: 2023-9-16 09:56
本期主題分享完畢，感謝各位的參與，我們下集再見

作者: wkd15jordan 时间: 2023-9-16 21:21
很遗憾错过本次主题，不过我会弥补，写一下自己的观点。

1、平均律缺知名度吗？品牌认可度高吗？
不缺，可以说平均律在国内音响圈品牌知名度相当高，当然破圈谁也做不到，这不用苛求。
品牌认可度高否？我觉得很高，我跟踪平均律网络舆情很多年，舆论大致评价都是：声音好、产品贵！认可其产品力，但不认可其定价体系，总结就是，不敢买，怕二手卖不出去！
平均律的定价基本和宝华相当，可能差10%～20%，但品牌附加值不足以支撑定价策略，这，就是问题关键。

2、为什么品牌难做？
因为资金不够，打造品牌是最费钱的，先发优势是无比强大的，国别差异是实实在在存在的。我个人认为，平均律选择不参加展会虽是无奈之举，但也是明智的，因为营销行为讲究一个投入产出比，几天的展会，能带来多少销量？能覆盖展会支出成本吗？可能定价低的品牌可以，但平均律不行，因为它价格定位是HI-END，竞争对手是意力、劲浪、宝华、JBL、雨后、思奔达这些国外知名品牌，所以你在展会上，可以赢得喝彩，但赢不了订单。问题是喝彩已经足矣，但没有转化为销量。而且我觉得潘老师是有傲气的，可能不屑去做一些看起来下三滥的营销推广，所以，始终没有一个爆点。

3、平均律如何掀起销售爆点？
需要一款价格合理，产品力均衡，有性价比的爆款产品，我觉得Aria音箱就搞对了，虽然其16500的定价对于我的克拉14500的定价挤压的非常厉害，但定价策略是OK的，当然其实能再低些更好。例如Aria定价15000（全色系不加价）、Krart 定价12000（没有问题，我不会生气），以这两款主打年轻人第一对HI-END书架音箱为营销卖点，打的就是宝华7系、意力4系等竞品，同时也打金琅同价位书架箱，这是可以一战的。另外，还想请潘老师削弱对国内消费者高水平欣赏声音能力的期盼，我这些年来留意HIFI圈的消费受众，发现一点是，甚少有人为了声音买单，他们往往不信自己的耳朵，或者并没有什么听音能力。

4、推广手段
我依旧不觉得展会是合适的主要推广手段，何况展会总总不便，一不留神就造成问题，反而适得其反。在没有一个团队的情况下，展会效果不可控力太大。
我觉得现今最好的推广模式就是线上结合线下，换句话说，如果你参加展会，但没有跟进的传播链式反应轰炸，那完全没什么效果。
潘老师可能平时比较忙，照顾不了推广的任务，但还请百忙中抽出时间，多去论坛发发贴，多拍拍视频，多搞些直播，多吸纳点粉丝，建立一下品牌群，力所能及的做一些品牌该做的形象建设。
与其期望于三天音响展，不如把每一天做成自己的品牌展，对于自己品牌，一定要多吹啊，千万不要怕尬。
对了补充一个精准营销概念，即要找到你真正的目标受众。（算了先不展开）

5、如果一定要参加展会
营销手法里有一条经验，即集中火力，短时间内地毯式轰炸。集中火力，就是集中推广预算和精力，所以如果平均律一定要参加，个人斗胆，请去参加慕尼黑音响展，次一等，香港音响展也可以。前提是，去了就要有收获，要有好评，要有获奖，要有媒体宣传，要找到代理商。然后走墙外开花带动国内品牌附加值道路，例如，某品牌。我是知道潘老师放不下身段去和国内品牌玩内卷战争的，我也不看好小品牌去内卷，与其如此，不如搏一把大的，直接越位营销，成功就交卷，不成功当旅游。钱嘛，以人民币目前汇率走势，你多换点外汇说不定还不亏。

6、团队建立/总结
营销策划其实非常复杂，国产品牌的难点一没有资金预算，二没有思路概念，三就是没有专业团队。
所以其实总结一点，不如找专业人士来做品牌建设和运营吧。

以上都为不负责任胡说八道哈，仅是为了弥补

作者: zocke 时间: 2023-9-17 10:12
潘老师回眸照片LL

作者: sea_blue 时间: 2023-9-17 10:20
LL

作者: inspirlg 时间: 2023-9-18 11:51
LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

作者: chrisalex 时间: 2023-9-18 12:11

inspirlg 发表于 2023-9-18 11:51
LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

有的呀，潘氏企業控股集團

作者: zjb111 时间: 2023-9-22 08:55
LL

作者: wowo 时间: 2023-9-28 23:58
看来大概率不会参展

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