中國立體聲撰稿組 九月音展特輯 —— 如果平均律參加音響展

chrisalex

如果平均律也參加音響展
卷首语

上海的朋友有福了！八/九/十三個月，連續的三個音響展HAVE/SIAV/TAS，令人眼花繚亂。不過音響展中缺少了一個熟悉的身影，由潘志強先生帶隊的平均律音響，他們今年開發出了Tenet/Tenet Apex/Aria等揚聲器，但至今未在音響展上一展身手，如果平均律參加音響展，會發生怎樣奇妙的事情；如果平均律參加音響展，作為觀眾你覺得會不會獲得好評？如果平均律參加音響展，你最想對潘志強說什麼？

參與這次主題分享的評論員有七位：潘志強、費云虎、藍微、啊嗚、Chrisalex_校長

wkd15jordan

很遗憾错过本次主题，不过我会弥补，写一下自己的观点。

1、平均律缺知名度吗？品牌认可度高吗？
不缺，可以说平均律在国内音响圈品牌知名度相当高，当然破圈谁也做不到，这不用苛求。
品牌认可度高否？我觉得很高，我跟踪平均律网络舆情很多年，舆论大致评价都是：声音好、产品贵！认可其产品力，但不认可其定价体系，总结就是，不敢买，怕二手卖不出去！
平均律的定价基本和宝华相当，可能差10%～20%，但品牌附加值不足以支撑定价策略，这，就是问题关键。

2、为什么品牌难做？
因为资金不够，打造品牌是最费钱的，先发优势是无比强大的，国别差异是实实在在存在的。我个人认为，平均律选择不参加展会虽是无奈之举，但也是明智的，因为营销行为讲究一个投入产出比，几天的展会，能带来多少销量？能覆盖展会支出成本吗？可能定价低的品牌可以，但平均律不行，因为它价格定位是HI-END，竞争对手是意力、劲浪、宝华、JBL、雨后、思奔达这些国外知名品牌，所以你在展会上，可以赢得喝彩，但赢不了订单。问题是喝彩已经足矣，但没有转化为销量。而且我觉得潘老师是有傲气的，可能不屑去做一些看起来下三滥的营销推广，所以，始终没有一个爆点。

3、平均律如何掀起销售爆点？
需要一款价格合理，产品力均衡，有性价比的爆款产品，我觉得Aria音箱就搞对了，虽然其16500的定价对于我的克拉14500的定价挤压的非常厉害，但定价策略是OK的，当然其实能再低些更好。例如Aria定价15000（全色系不加价）、Krart 定价12000（没有问题，我不会生气），以这两款主打年轻人第一对HI-END书架音箱为营销卖点，打的就是宝华7系、意力4系等竞品，同时也打金琅同价位书架箱，这是可以一战的。另外，还想请潘老师削弱对国内消费者高水平欣赏声音能力的期盼，我这些年来留意HIFI圈的消费受众，发现一点是，甚少有人为了声音买单，他们往往不信自己的耳朵，或者并没有什么听音能力。

4、推广手段
我依旧不觉得展会是合适的主要推广手段，何况展会总总不便，一不留神就造成问题，反而适得其反。在没有一个团队的情况下，展会效果不可控力太大。
我觉得现今最好的推广模式就是线上结合线下，换句话说，如果你参加展会，但没有跟进的传播链式反应轰炸，那完全没什么效果。
潘老师可能平时比较忙，照顾不了推广的任务，但还请百忙中抽出时间，多去论坛发发贴，多拍拍视频，多搞些直播，多吸纳点粉丝，建立一下品牌群，力所能及的做一些品牌该做的形象建设。
与其期望于三天音响展，不如把每一天做成自己的品牌展，对于自己品牌，一定要多吹啊，千万不要怕尬。
对了补充一个精准营销概念，即要找到你真正的目标受众。（算了先不展开）

5、如果一定要参加展会
营销手法里有一条经验，即集中火力，短时间内地毯式轰炸。集中火力，就是集中推广预算和精力，所以如果平均律一定要参加，个人斗胆，请去参加慕尼黑音响展，次一等，香港音响展也可以。前提是，去了就要有收获，要有好评，要有获奖，要有媒体宣传，要找到代理商。然后走墙外开花带动国内品牌附加值道路，例如，某品牌。我是知道潘老师放不下身段去和国内品牌玩内卷战争的，我也不看好小品牌去内卷，与其如此，不如搏一把大的，直接越位营销，成功就交卷，不成功当旅游。钱嘛，以人民币目前汇率走势，你多换点外汇说不定还不亏。

6、团队建立/总结
营销策划其实非常复杂，国产品牌的难点一没有资金预算，二没有思路概念，三就是没有专业团队。
所以其实总结一点，不如找专业人士来做品牌建设和运营吧。

以上都为不负责任胡说八道哈，仅是为了弥补

chrisalex

对于音响发烧友来说，这当然是接连不断的好事啊！我以前也是一个喜欢看展会的烧友，还记得第一次看音响展是1995的贵阳音响展，每一个房间都是人头攒动水泄不通，每一个品牌对我来说都是打开了一扇新世界的大门。第一次看到在杂志上被封神的LS3/5A，小钢炮一般的ATC SCM20和AE 1、AE 2，走到哪里都在播放的是蔡琴老歌和阿隆•尼维尔。展会上什么都买不起，但是也不能白来一趟啊，跟风买了几张碟，到现在那张《蔡琴老歌》还在我手里，成为永久的回忆

1997年底，我还得到《视听博览》的邀请，免费坐飞机去全国最大的白天鹅音响展观展，那时候我已经是《视听博览》的主笔之一了。第一次坐飞机，第一次到广州，第一次见到那么多传说中的品牌，刚刚20出头的我，感觉就是那首歌里唱的——What a wonderful world

1998年第一次去上海，也是参观华亭宾馆的音响展，上海的朋友带我去白先勇小说里写过的霞飞路（现淮海中路）、外滩、南京路，每一项都比音响展更让人印象深刻

再后来，我成了音响杂志的职员，看展就成了日常工作，展会的几天会安排得特别满，采访、拍摄，那么多展房还不能厚此薄彼，都要兼顾到，时间根本不够用。所以每次展会之前都要做好计划，和同事划分好工作任务，然后忙里偷闲地在自己喜欢的房间里多听听，看看能否让器材借来编辑部使用试听。展会上还有机会采访到一些著名的音响器材设计师，了解到更多器材设计和制造的内幕，感觉自己的工作很有意义

音响展一般都是三天，但是前后要忙四五天，不过每年都能在展会上遇到惊喜，所以十几年来一直乐此不疲。更别提到国外观展了，比如慕尼黑音响展，这是我最喜欢的展会，在那里，不仅看到了很多著名的品牌和设计师，还有不断涌现的新品牌，让人感觉音响行业不断地有新生力量加入

wowo

看来大概率不会参展

zjb111

LL

chrisalex

inspirlg 发表于 2023-9-18 11:51
LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

有的呀，潘氏企業控股集團

inspirlg

LL，最后总结第一句中，似乎应该是“没有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢”？

sea_blue

LL

zocke

潘老师回眸照片LL

chrisalex

本期主題分享完畢，感謝各位的參與，我們下集再見

chrisalex

寫在最後

我和潘老師認識多年，他和他的團隊，是我敬重的國產音箱探索者，沒有資金集團支持，沒有宣傳渠道優勢，卻一直在默默耕耘。平均律的產品，有賣個人情懷的底子，潘老師賭上了自己的全部，想要獲得一份收穫和認同，不過他和我一樣明白，平均律注定不會像寶華/威信之類大批量生產，不管是數量還是款式，他只能滿足一部分用戶的特定需求

如果平均律參加音響展，我將祝你成功，我親愛的朋友