中國立體聲撰稿組 九月音展特輯 —— 如果平均律參加音響展

wkd15jordan

很遗憾错过本次主题，不过我会弥补，写一下自己的观点。

1、平均律缺知名度吗？品牌认可度高吗？
不缺，可以说平均律在国内音响圈品牌知名度相当高，当然破圈谁也做不到，这不用苛求。
品牌认可度高否？我觉得很高，我跟踪平均律网络舆情很多年，舆论大致评价都是：声音好、产品贵！认可其产品力，但不认可其定价体系，总结就是，不敢买，怕二手卖不出去！
平均律的定价基本和宝华相当，可能差10%～20%，但品牌附加值不足以支撑定价策略，这，就是问题关键。

2、为什么品牌难做？
因为资金不够，打造品牌是最费钱的，先发优势是无比强大的，国别差异是实实在在存在的。我个人认为，平均律选择不参加展会虽是无奈之举，但也是明智的，因为营销行为讲究一个投入产出比，几天的展会，能带来多少销量？能覆盖展会支出成本吗？可能定价低的品牌可以，但平均律不行，因为它价格定位是HI-END，竞争对手是意力、劲浪、宝华、JBL、雨后、思奔达这些国外知名品牌，所以你在展会上，可以赢得喝彩，但赢不了订单。问题是喝彩已经足矣，但没有转化为销量。而且我觉得潘老师是有傲气的，可能不屑去做一些看起来下三滥的营销推广，所以，始终没有一个爆点。

3、平均律如何掀起销售爆点？
需要一款价格合理，产品力均衡，有性价比的爆款产品，我觉得Aria音箱就搞对了，虽然其16500的定价对于我的克拉14500的定价挤压的非常厉害，但定价策略是OK的，当然其实能再低些更好。例如Aria定价15000（全色系不加价）、Krart 定价12000（没有问题，我不会生气），以这两款主打年轻人第一对HI-END书架音箱为营销卖点，打的就是宝华7系、意力4系等竞品，同时也打金琅同价位书架箱，这是可以一战的。另外，还想请潘老师削弱对国内消费者高水平欣赏声音能力的期盼，我这些年来留意HIFI圈的消费受众，发现一点是，甚少有人为了声音买单，他们往往不信自己的耳朵，或者并没有什么听音能力。

4、推广手段
我依旧不觉得展会是合适的主要推广手段，何况展会总总不便，一不留神就造成问题，反而适得其反。在没有一个团队的情况下，展会效果不可控力太大。
我觉得现今最好的推广模式就是线上结合线下，换句话说，如果你参加展会，但没有跟进的传播链式反应轰炸，那完全没什么效果。
潘老师可能平时比较忙，照顾不了推广的任务，但还请百忙中抽出时间，多去论坛发发贴，多拍拍视频，多搞些直播，多吸纳点粉丝，建立一下品牌群，力所能及的做一些品牌该做的形象建设。
与其期望于三天音响展，不如把每一天做成自己的品牌展，对于自己品牌，一定要多吹啊，千万不要怕尬。
对了补充一个精准营销概念，即要找到你真正的目标受众。（算了先不展开）

5、如果一定要参加展会
营销手法里有一条经验，即集中火力，短时间内地毯式轰炸。集中火力，就是集中推广预算和精力，所以如果平均律一定要参加，个人斗胆，请去参加慕尼黑音响展，次一等，香港音响展也可以。前提是，去了就要有收获，要有好评，要有获奖，要有媒体宣传，要找到代理商。然后走墙外开花带动国内品牌附加值道路，例如，某品牌。我是知道潘老师放不下身段去和国内品牌玩内卷战争的，我也不看好小品牌去内卷，与其如此，不如搏一把大的，直接越位营销，成功就交卷，不成功当旅游。钱嘛，以人民币目前汇率走势，你多换点外汇说不定还不亏。

6、团队建立/总结
营销策划其实非常复杂，国产品牌的难点一没有资金预算，二没有思路概念，三就是没有专业团队。
所以其实总结一点，不如找专业人士来做品牌建设和运营吧。

以上都为不负责任胡说八道哈，仅是为了弥补